¿Qué son los Price Points?

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Los puntos de precio son precios que soportan un nivel de demanda que disminuye repentinamente si se cobra más. Por ejemplo, muchas personas pueden estar dispuestas a pagar $9.99 al mes por la transmisión de música, pero la demanda puede caer dramáticamente después de $10. Hay varias razones para los puntos de precio:

Precio habitual

En muchos casos, un producto en particular tiene un precio habitual que la gente recuerda como razonable. Los precios tienden a mantenerse a estos precios incluso cuando los precios del vendedor aumentan. Cualquier intento de exceder el precio habitual puede resultar en una caída dramática de las ventas.

Precio de sustitución

Muchos productos tienen sustitutos que se apoderarán de las ventas si los precios suben más allá de cierto punto. Por ejemplo, si el precio de los claveles rojos sube por encima del precio de las rosas rojas, la demanda de claveles puede caer repentinamente en ese momento.

Precio Perceptual

La gente puede percibir precios similares como completamente diferentes. Por ejemplo, una casa que pide $990,000 puede sentirse mucho más barata que $1,000,000.

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